在以前大部分的硅胶制品销售到了国外，而今年因为疫情，一是国外对产品的需求降低;二来进出口海关关检更严格，办手续更麻烦了。所以硅胶制品厂家都在争夺国内客户，而零售商们也把各种制品在国内市场上卖。

　　那么在此之前，外贸情况如何呢?

　　对于欧美采购商来说他们在中国采购基本是以量大从优，一次性采购几十上百万的产品，并且欧美国家对于人民币的低汇率掌控，打比方说，一个硅胶产品在厂家生产出成品需要5元左右，在给一些贸易公司或者直接给国外采购他们在将国际品牌做上去，加一个印刷工艺等等就能卖两三美元。

　　而且欧美国家消费观念不同，国内消费者买制品需要考虑产品是否好看、功能实用性、质量等等。而西方只注重产品是否好用，因为他们使用一个硅胶制品的时间不会太长而且坏了也不会维修(维修比买新的还贵)。所以做老外的生意还是很好做的，只要产品通过了他们质检审核。只不过今年是做不了老外的生意了。

　　那么当前内贸该如何做了?

　　现在除了垄断行业，各行业的形式都比较严峻!帝博很了解硅胶制品行业，所以想给零售商这样的建议：只要产品没有被市场淘汰，暂时没有其他产品取代，就一定有其市场。而我们要在同行业中脱颖而出，就要坚持。

　　尽量降低成本或利润，以减小销售价格，占领市场份额，先有了客户，才能图以后的发展;其次就是要关注质量和服务，没有质量最多是一锤子买卖，没有服务，价格低客户也可能接受不了。